CHAISES MUSICALES (exclusif) : Ulysse Nardin récupère Wolfgang Sickenberg comme directeur commercial pour relancer la marque sur tous les marchés et pour réduire son exposition en Russie...
Résilience étonnante d'Ulysse Nardin : surexposée dans une Russie en pleine décroissance horlogère, la maison a maintenu une enviable profitabilité. Son nouveau directeur commercial doit faire de la manufacture une référence vraiment internationale... ▶▶▶ GROUPE KERINGLe maillage international d'une maison comme Ulysse Nardin demande à être totalement retricoté...
Résilience étonnante d'Ulysse Nardin : surexposée dans une Russie en pleine décroissance horlogère, la maison a maintenu une enviable profitabilité. Son nouveau directeur commercial doit faire de la manufacture une référence vraiment internationale...
▶▶▶ GROUPE KERINGLe maillage international d'une maison comme Ulysse Nardin demande à être totalement retricoté... ◉◉◉◉ C'EST CE NOUVEAU MAILLAGE INTERNATIONAL qui sera la priorité de Wolfgang Sickenberg (ci-dessous), qui doit faire son entrée cette semaine au siège loclois de la manufacture Ulysse Nardin, comme nouveau directeur commercial international. Récemment exfiltré de la manufacture Christophe Claret, au Locle (révélation Business Montres du 2 avril dernier), « Wolfie » y était entré à la fin 2013 (révélation Business Montres du 25 novembre 2013) après avoir quitté la manufacture Audemars Piguet, où il avait été pressenti comme CEO avant l'arrivée de François-Henry Bennahmias (révélation Business Montres du 21 août 2012). On voit qu'il ne fréquente que les bonnes maisons. 
◉◉◉◉ EXCELLENT CONNAISSEUR DES MARCHÉS ASIATIQUES, Wolfgand Sickenberg tombe à point pour la manufacture Ulysse Nardin (groupe Kering) : la brutale décroissance du marché russe, où la marque était surexposée [pour des raisons historiques antérieures à l'ctuelle équipe de direction], oblige Ulysse Nardin a retrouver des poches de croissance ailleurs que dans l'empire russe. Non qu'il y ait eu, en 2014, un effondrement des ventes [estimation Business Montres : très légère décroissance de 5 % du chiffre d'affaires, autour de 210 millions d'euros, sans baisse inquiétante de la profitabilité, restée positive], mais un redéploiement international s'imposait. Spécialiste du marché japonais comme des marchés de l'Asie du Sud-Est (Corée, Indonésie, Malaisie), ainsi que du marché indien ou du Proche-Orient, bien labourés du temps d'Audemars Piguet, « Wolfie » doit également revoir la politique de la marque sur le marché américain [où des synergies sont possibles avec les autres maisons du groupe Kering – sachant que Patrick Hoffmann, l'actuel CEO d'Ulysse Nardin a une excellente vision du marché américain, où il était en poste avant de rejoindre la Suisse], mais aussi en Europe, où Ulysse Nardin n'a encore qu'une notoriété confidentielle auprès d'une poignée de collectionneurs de haute horlogerie... ◉◉◉◉ CE REDPLOIEMENT D'ULYSSE NARDIN NE PEUT SE FAIRE sans un effort notablement financier dans le domaine de la communication, ce qui risque d'être un peu plus coûteux que prévu pour le groupe Kering, qui avait quand même acheté la maison au prix fort [estimation Business Montres : 600 millions d'euros], sachant qu'il y avait dans les caisses un enviable trésor de guerre. Lequel devrait faciliter le retour en fanfare d'Ulysse Nardin (dont les budget promotionnels étaient jusqu'ici ridicules) sur le devant de la scène médiatique. Aujourd'hui, les collections de la marque sont consistantes, même si elles mériteraient souvent l'intervention d'un designer un peu moins « brutal ». L'image de marque est intacte. Le management plutôt pertinent. La dynamique toujours porteuse. C'est donc une simple question de commercialisation – tout reste à faire, ou presque – et de communication. « Wolfie » a tous les atouts pour reprendre en main un réseau digne de ce nom. Un groupe de luxe comme Kering a tous les talents pour accélérer et amplifier la croissance d'une marque restée dynamique : c'est même la seule utilité de ces groupes quand ils se penchent sur le destin de leurs marques... 
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